Nachfolger suchen und Fähigkeiten prüfen

In der Phase „Durchführung“ konzentriert sich vieles auf den Dreh- und Angelpunkt, den Nachfolger.
Gibt es Führungs- und Branchenerfahrung? Wie wird der Wissenstransfer über das bestehende Unternehmen organisiert und viele andere Fragen sind zu klären.
Unsere Empfehlung: Zunächst zweigleisig fahren und sich im eigenen Unternehmen umsehen sowie in Börsen - wie z. B. nexxt - nach dem Nachfolger suchen.

Einführung intern und extern organisieren

a) die interne Einführung wird in der Regel gut geleistet:

• Schlüsselfunktionen bei den Mitarbeitern beachten
• Stärken und Schwächen des Unternehmens analysieren
• Arbeitsablaufprozesse werden später überprüft/optimiert

b) bei der externen Einführung sehen wir höheren Optimierungsbedarf:

• wichtige Kundenkontakte übergeben (oftmals stark am Alt-Inhaber gekoppelt; Umsatzeinbussen bis zu 15 % sind nicht  unüblich und müssen als worst-case-Szenario eingeplant werden
• wichtige Lieferantenkontakte erhalten
• wichtige Beraterkontakte übergeben.

Unsere Empfehlung:

• Übergabekonzept vereinbaren
• klare Aufgabenteilung während Einführung bevorzugen (insbesondere bei Familienlösung).

Während der Einführungszeit ist die klare Aufteilung der Aufgaben erforderlich, um möglichst keine emotionalen Hindernisse aufzubauen.